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我們的競爭戰略

我們將繼續建立競爭優勢,鞏固我們在中國休閑食品及非酒精飲料市場的優勢地位,並進一步拓展我們的業務,以更好的滿足不斷變化的消費者需求。我們相信,對卓越的不懈追求將有助于我們增加在中國的市場份額,並將我們的業務拓展至所選擇的海外市場,並爲我們的股東創造價值。爲實現此目標,我們擬實施下列策略。

 

1. 加快核心品牌及产品的增长,并继续专注于推出新产品

我们将继续利用我们的品牌优势,不断提高我们现有产品类别的市场份额。我们的六个核心产品类别均拥有强劲的增长潜力。我们将继续提高我们近期推出的产品(包括樂虎功能饮料、大罐和其正凉茶、藍蒂堡丹麦黄油曲奇、達利園牛角包及咔趣薯条)的渗透率,以提高市场份额。我们将充分利用我们的强大品牌,优化及丰富我们的产品组合,改进我们供应的产品,并更好地满足中国消费者对更健康、更美味及更优质食品及饮料产品的日益增加的需求。我们广而深的全国销售及经销网络以及强大的执行力不断推动我们现有产品类别销售的增长。

我們將透過創造新産品、進入新産品類別及打造新品牌,以把握新趨勢,並利用豐富的經驗鞏固自身的行業優勢地位。我們將繼續對國內外的消費者口味及偏好開展全面的研究,以預測消費趨勢的轉變。我們將加大對消費者最重視的産品屬性的研發力度,包括口味、營養、食品安全及便利性等。例如,于二零一五年,我們已推出肉松餅、果仁餅、焦糖曲奇及兒童餅幹,從而進軍增長快速的休閑食品市場。我們亦在研究運動飲料産品,以擴大我們飲料類的産品組合。

2. 继续提升现代零售渠道的覆盖面,进一步整合我们的传统渠道及提升其他经销渠道的销售额

我們相當重視滲透中國現代零售渠道,因爲我們相信我們的多元化及差異化産品可把握該渠道的強勁消費者需求。在該渠道的擴展亦配合我們向大衆市場推廣更多高端産品(如丹麥黃油曲奇及牛角包),並進一步提升我們品牌價值的策略。我們將進一步壯大我們的現代零售渠道銷售團隊,加大對現代零售渠道産品的推廣及銷售支持並增加我們在該渠道的市場份額。

我們將進一步鞏固我們在中國傳統渠道的經銷優勢,根據弗若斯特沙利文的報告,其仍爲休閑食品及非酒精飲料産品的主要經銷渠道。我們將繼續通過提供全面的支持來增進與經銷商的關系,並爲經銷商提供更多新的差異化産品,使其能夠打入該市場。我們亦將通過實施更完善的信息技術系統,加強我們對經銷網絡的管理與監察,從而促進信息共享,增強我們應對消費者需求的變化的能力。

此外,为配合我们加强传统渠道,我们计划通过餐饮、特通及电商等其他经销渠道提升我们的销量。我们计划就不同销售渠道及地区提供差异化产品及/或具有不同包装模式的产品,以解决潜在的跨渠道问题。就餐饮及特通渠道而言,我们相信包括大罐和其正凉茶、樂虎功能饮料及達利園花生牛奶在内的饮料产品非常适合这种渠道。我们计划与该等渠道内的经营者订立直接合作协议推广我们的产品。我们将通过经营旗舰店并与主要电商网站及我们的线上经销商展开合作,进一步发展电商渠道。

3. 扩展及升级我们的制造网络,并继续降低成本,提升效率

我們計劃透過擴展我們的制造網絡及升級我們現有的工廠及設施以進一步提升我們在中國休閑食品及非酒精飲料産品行業方面的領先地位。我們將開始在遼甯省沈陽建設新的食品及飲料生産基地。我們亦計劃建設新的工廠,以把握市場對我們産品需求不斷增長的機會。該等擴展將有助于我們更加有效地向該等地區周邊的市場分銷我們的産品,優化我們的物流費用及收集更多的地方市場情報,迅速應對地方市場需求的變動。我們亦計劃引進更多自動化生産線,並進一步升級我們在現有工廠中的生産技術。該等擴展及升級將有助于我們始終交付更優質的産品,並透過優化勞動力、原材料及包裝材料的使用減少我們的制造成本。

我們將繼續規範各個業務分部營運,以降低成本,提高效率並確保嚴格的品質控制。我們擬利用規模優勢統一采購主要原材料及包裝材料采購,以優化總體采購成本。我們將繼續密切觀察原材料價格的變化,與供應商進行溝通和談判,以減輕原材料價格波動對我們利潤率的影響。我們亦將提升我們的信息技術系統,提高采購、生産計劃、存貨管理、銷售、物流及行政管理方面的運營效率,從而有效地控制成本,增強盈利能力。

4. 寻求合适的战略性收购及业务合作机遇,并进入国际市场

我們將有選擇性地尋找潛在收購及業務合作機會,使之幫助我們鞏固在整體食品及飲料行業的領先地位並進一步推動我們的增長。該等機會可能包括進軍新産品類別、改良生産技術、提高研發能力及擴大銷售及分銷網路。此外,我們強大的管理能力和良好的往績可確保成功完成及整合收購和合作機會。

在不斷鞏固中國市場優勢地位的同時,我們計劃進一步開拓經選定的海外市場,特別是東南亞市場和華人消費者集中的其他國家,以擴展在這些國家的銷售及提升品牌在海外的知名度。

 

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